A legfontosabb különbség: az értékesítési promóció segít létrehozni a termékhez tartozó hype-t. Ez azért történik, hogy az emberek tudatában legyenek valaminek, és növeljék értékesítését vagy népszerűségét. A kedvezmények és juttatások az áruk vagy szolgáltatások alapárának csökkentése.
A termék sikeres értékesítése érdekében az eladónak bizonyos taktikákkal kell foglalkoznia. Ezek egy része általában promóciót és kedvezményeket kínál. Hagyományosan a promóciós keverék hét szempontja van: értékesítési promóció, reklám, személyes értékesítés, közvetlen marketing, nyilvánosság / PR, vállalati arculat és kiállítások. Mindegyiknek van egy speciális funkciója, amelynek célja, hogy piacot teremtsen a termékhez, és segítsen eladni.
Az egyik ilyen szempont az értékesítési promóciós módszer. Ez a módszer segít létrehozni a termék hype-jét. Az emberek tudatában vannak a terméknek, hogy megvásárolhassák és növeljék a termék értékesítését és / vagy népszerűségét.
Valójában valójában három promóció alapvető célkitűzése van:
- A fogyasztók és más felhasználók tájékoztatása.
- A kereslet növelése.
- A termék megkülönböztetése.
A termék népszerűsítésére számos mód van, beleértve az internetes hirdetést, a különleges eseményeket, a jóváhagyásokat és az újságokat. Képzeld el, hogy amikor megnyitja a reggeli papírt, van egy hirdetés egy új típusú gabonára. Ezután az e-mailek ellenőrzése során a személy még egy hirdetést lát a webböngészőben. Aztán este, amikor meglátogatják a szupermarketet, látnak egy standot, amely az új gabonafélékről szól, és talán lehetőséget ad arra, hogy megpróbálja. Ezek a promóció minden formája. Ha sikeresek lesznek, biztosítják, hogy az ügyfél megvásárolja a terméket.
Azonban, miközben felkéri az ügyfelet, hogy próbálja meg a gabonaféléket, ha azt is kínálják, hogy eladják a gabonaféléket alacsonyabb áron, amely akkor piacra kerül, kedvezményt kínálnak. Lényegében az értékesítési kedvezmények olyan összegek, amelyeket a vásárlási időpontban a szokásos termékárból kivettek, hogy az ügyfél megvásárolja.
A rendszeres vásárlón kívül a disztribútoroknak, a kiskereskedőknek, a gyártóknak stb. Is kedvezményt lehet biztosítani. Valójában a disztribúció az elosztási csatornán bárhol nyújtható: a nyers termék eladójától a gyártóig, a gyártótól a forgalmazóig, forgalmazó egy kiskereskedőnek, egy kiskereskedőnek egy ügyfélnek stb.
Valójában, mivel a kedvezményt felajánlják a termék hype-jének létrehozására, a promóció célja. Ennélfogva elmondható, hogy a kedvezmény egyfajta promóció, és mindkettőnek közös célja van, vagyis a termék eladása. A promóció azonban hosszabb távú, mivel célja a termék nevének megteremtése, míg a kedvezmény csak a termék eladására és az értékesítés rövid távon történő növelésére irányul.
Kedvezmény és promóció összehasonlítása:
Kedvezmény | promóció | |
Meghatározás | A kedvezmények és juttatások az áruk vagy szolgáltatások alapárának csökkentése. | Valami, ami azért történt, hogy az emberek tudatában legyenek valaminek, és növeljék értékesítését vagy népszerűségét. |
Része | Értékesítési promóció. | A promóciós keverék egyik hét szempontja: értékesítési promóció, reklám, személyes értékesítés, közvetlen marketing, nyilvánosság / PR, vállalati arculat és kiállítások. |
Irányítva | Bárki, aki az elosztási csatornában van, módosítja a gyártó által meghatározott (a gyártó által meghatározott és a csomagoláson gyakran nyomtatott) árlistát, a kiskereskedelmi árat (amelyet a kiskereskedő határoz meg, és gyakran a termékhez ragasztással van csatolva), vagy a listaárat (amely a potenciális vásárlónak, általában írásos formában jegyzik. | Vagy az ügyfél, az értékesítési személyzet vagy a forgalmazási csatorna tagjai (például a kiskereskedők) |
Cél | A rövid távú értékesítés növelése, az elavult állomány áthelyezése, értékes ügyfelek jutalmazása, az elosztócsatorna tagjainak ösztönzése egy funkció elvégzésére, vagy egyébként a kedvezményes kibocsátó számára előnyös viselkedés jutalmazása. | A termék érdeklődésének, tárgyalásának vagy megvásárlásának ösztönzése. Új ügyfelek vonzása, a jelenlegi ügyfelek megtartása, a verseny elleni küzdelem és a piackutatás által feltárt lehetőségek kihasználása. |
Végfunkció | A rövid távú vállalati értékesítés fokozása | A vállalat értékesítésének növelése és / vagy új termék bevezetése. |
típusai |
|
|
Példák | A kedvezmények magukban foglalják a nyári kedvezményt, a kuponokat, a kedvezményeket, a felső kedvezményt, a diákkedvezményt, a készletvásárlási kedvezményt, az eladást, a megvásárolást egy ingyenes kedvezményt, stb. | Az értékesítési promóció kuponokat, mintákat, díjakat, vásárlási pontokat (POP), versenyeket, árengedményeket és nyereményjátékokat tartalmaz. |
