Különbség az értékesítési menedzsment és a marketing menedzsment között

Főbb különbség: Az értékesítés menedzsmentje főként a vállalat értékesítési műveleteinek kezelésével foglalkozik. Az értékesítési menedzsment elsősorban az értékesítési célok teljesítéséért, az értékesítési munkatársak bérbeadásáért, az értékesítési munkatársak képzéséért, az értékesítési jelentések elkészítéséért, a rendelési gyűjteményekért, a készletellenőrzésért, a kiskereskedők és az egész eladók irányításáért stb. Felelős. A marketing menedzsment elsősorban a marketing technikák gyakorlati alkalmazására és a egy vállalat marketing erőforrásainak és tevékenységeinek kezelése. A marketing menedzsment feladata a fogyasztói igények szintjének, időzítésének és összetételének befolyásolása.

Az értékesítési menedzsment és a marketing menedzsment közötti különbség kezelése érdekében először az értékesítés és a marketing közötti különbséget kell kezelni. A marketing és az értékesítés két különböző dolog, amelyek a vállalat stratégiájának részét képezik. Az értékesítés meglehetősen egyenes. Ez magában foglalja a vállalat termékeinek vagy szolgáltatásainak tényleges értékesítését ügyfelei számára. Míg a marketing sokkal nagyobb hatókörrel rendelkezik; magában foglalja azt, hogy egy vállalat hogyan helyezi el magát a piacon és az ügyfelei és a potenciális ügyfelek szemében. Azt is magában foglalja, hogy milyen termékeket értékesít a vállalat. Röviden, a marketing biztosítja az értékesítés folyamatát; hogy az ügyfelek elég magabiztosak ahhoz, hogy vásároljanak a cégtől. Ezért elmondható, hogy az értékesítés valójában a marketing része.

A marketing az a folyamat, amelyben a termék vagy szolgáltatás értékét kommunikálják az ügyfelek számára, hogy a termék vagy szolgáltatás eladjon. Feladata az ügyfelek bevonása, hogy az értékesítési csapat eladhassa a termékeket. Ahhoz, hogy ezt hatékonyan lehessen végezni, a marketing megköveteli a 4 P-t, azaz a terméket, az árat, a helyet és a promóciót. A marketing az első és a legszélesebb lépés az értékesítés hatékony megvalósításához.

A marketing célja a termék és a vállalat kívánatosságának és értékének növelése az ügyfél számára, valamint a potenciális ügyfelek és a szervezet közötti kölcsönhatások számának növelése.

A marketing magában foglalja a fogyasztói kutatást, annak érdekében, hogy azonosítsuk az ügyfelek igényeit; termékfejlesztés, amelynek célja egy olyan termék megtervezése, amely megfelel ezeknek az igényeknek; és a termékek reklámozása a tudatosság növelése, a márka megteremtése és a termék iránti érdeklődés növelése érdekében. Mindez végül olyan helyzethez vezet, ahol az értékesítés megtörténhet. Az értékesítés a termék tényleges eladása. Az értékesítési csapatnak közvetlen kapcsolatban kell állnia az ügyféllel, és meg kell győznie őket, hogy megvásárolják a terméket.

Az értékesítés menedzsmentje természetesen az értékesítéshez kapcsolódik, míg a marketing menedzsment a marketinghez kapcsolódik. A kisvállalkozásokban a differenciálás nem számít, mivel a legtöbb esetben értékesítés = marketing, és ugyanaz a csapat kezeli. A nagyvállalatoknál és vállalatoknál azonban a megkülönböztetés nagyon fontos és szükséges.

Az értékesítési menedzsment főként a vállalat értékesítési műveleteinek kezelésével foglalkozik. Az értékesítési menedzsment elsősorban az értékesítési célok teljesítéséért, az értékesítési munkatársak bérbeadásáért, az értékesítési munkatársak képzéséért, az értékesítési jelentések készítéséért, a rendelési gyűjteményekért, a készletellenőrzésért, a kiskereskedők és az egész eladók kezeléséért, stb. Felelős. a vállalatok és a termékek legfontosabb bevételi forrása.

Ezzel szemben a marketing menedzsment még fontosabb, mivel hatékony marketingstratégia nélkül az értékesítési csapatnak nagyon nehéz lenne megtenni a munkáját. A marketing menedzsment főként a marketing technikák gyakorlati alkalmazására és a cég marketing erőforrásainak és tevékenységeinek kezelésére összpontosít. A marketing menedzsment feladata a fogyasztói igények szintjének, időzítésének és összetételének befolyásolása.

A marketingmenedzsernek meg kell találnia a leendő fogyasztókat, tanulmányoznia kell a fogyasztók igényeit és kívánságait, új termékeket kell kifejlesztenie, fejlesztenie kell a marketing és elindítási stratégiákat, fejlesztenie és irányítania kell a promóciókat, reklámokat készítenie, új márkákat kell kidolgoznia, népszerűsítenie, elemeznie, elemeznie kell a visszajelzéseket, stb.

Elmondható, hogy a marketing menedzsment felelős azért, hogy egy adott boltba kerüljön, míg az értékesítés menedzsment az oka annak, hogy a személy egy terméket vásárol ebből a boltból. Például: Burberrybe mentem, hogy kapjak egy kabátot, hisz úgy vélem, hogy jelenleg a piac tetején vannak (Marketing). Az értékesítési személy meggyőzött, hogy megvásárolja ezt a kabátot az új sorból (Sales).

Mind az értékesítési, mind a marketing menedzsment csapatok fontosak. Ezek egymáshoz kapcsolódnak és egymástól függenek. Csak a mindkét sikeres megvalósítása révén fog virágozni.

Ajánlott

Kapcsolódó Cikkek

  • népszerű összehasonlítások: A hang és a fény közötti különbség

    A hang és a fény közötti különbség

    Kulcskülönbség: A hang olyan mechanikus rezgés, amely áthalad egy olyan közegen, mint a gáz, a folyadék vagy a szilárd anyag, hogy hang legyen. A hangok frekvenciákból állnak, amelyek közül néhányat hallunk, míg másokat nem tudunk. A hangot technikailag mechanikai zavarként határozták meg, amely egy rugalmas közegen halad át. A fény olyan elektrom
  • népszerű összehasonlítások: Az iPhone 5C és az iPhone 4 közötti különbség

    Az iPhone 5C és az iPhone 4 közötti különbség

    A legfontosabb különbség: Az iPhone 5C egy olcsóbb változata az iPhone 5S-nek, az Apple Inc. Az Apple iPhone 4 hatalmas hullámokat készített, amikor 2012 júniusában indították el az iPhone 3GS utódjaként. A videohívások előmozdítására szánták. Hónapos spekuláció után az Apple bejelentette a legújabb telefonmodelljét: iPhone 5S és iPhone 5C. A hivatalos bejelentés 2013
  • népszerű összehasonlítások: A maori és a pakeha kultúrák közötti különbség

    A maori és a pakeha kultúrák közötti különbség

    Főbb különbség: A maori kultúra az új-zélandi maori népek kultúrája, és az Új-Zéland kultúrájának egyedülálló részét képezi. A Pakeha kultúrája főként az új-zélandi kolonizált brit telepesekből származik. Új-Zéland két fő kultúrát követ, a maori kultúrát és a Pakeha kultúrát. Mi a különbség a két feltétel között? Has
  • népszerű összehasonlítások: A K1 és K2 vitaminok közötti különbség

    A K1 és K2 vitaminok közötti különbség

    Főbb különbség: A K1-vitamin és a K2-vitamin a K1-vitamin két alapvető típusa. Mindkettő különbözik az olyan szempontoktól, mint a források, előnyök stb. A K1-vitamint növények szintetizálják. Másrészt a K2-et bélbaktériumok szintetizálják. A vitamin a specifikus szerves vegyületekre vonatkozik, amelyek elengedhetetlenek a különböző testfolyamatokhoz. Ezek a vegyületek táplálékból
  • népszerű összehasonlítások: A hallás és a hallás közötti különbség

    A hallás és a hallás közötti különbség

    Főbb különbség: A hallás egy személy öt érzéke, és az a képesség, hogy érzékelje a hangot a rezgések észlelése révén egy szerven, mint például a fülön. Az „aktív hallgatás” néven ismert meghallgatás egy olyan technika, amelyet a kommunikáció során használnak, és amely megköveteli, hogy a személy figyeljen a hangszóróra és visszajelzést adjon. A meghallgatás lépésről lépésre halad, m
  • népszerű összehasonlítások: Különbség a dél-indiai étel és az észak-indiai étel között

    Különbség a dél-indiai étel és az észak-indiai étel között

    A legfontosabb különbség: az észak-indiai ételeket az arabok és a perzsák erősen befolyásolták, és az ételek sokkal nehezebbek és krémesebbek. A dél-indiai ételeket erősen befolyásolják a rizs és a kókusz, és az ételek magasabb víztartalmúak. India nagyon változatos ország, és több különböző kultúrával rendelkezik, amelyek nyelvi, hagyományi és természetesen a konyhában különböznek. Indiának sokféle főzési lehetősége van,
  • népszerű összehasonlítások: Az Rs és a Re közötti különbség

    Az Rs és a Re közötti különbség

    Kulcs különbség: Rs. és Re. a rúpiák képviseletére szolgálnak. Újra. a rúpia egyedülálló értékét jelenti, míg Rs. több rúpiát jelöl. Az „Rs” és a „Re” kifejezéseket mind a pénznem, mind a rúpiák jelölik. A rúpia olyan pénznem, amelyet számos keleti országban használnak. Ahogy a dollárokat a „$” jelzéssel jelö
  • népszerű összehasonlítások: Az MPEG és az MP3 közötti különbség

    Az MPEG és az MP3 közötti különbség

    A legfontosabb különbség: az MPEG a Moving Picture Experts Group (mozog kép szakértői csoport). Az ISO és az IEC által 1988-ban létrehozott szakértői munkacsoport. Az MPEG célja az volt, hogy az audio és video tömörítésre és átvitelre vonatkozó szabványokat határozzon meg. Az MP3 rövid az MPEG-1 Audio Layer 3-hoz. Ez egy szabadalmaztat
  • népszerű összehasonlítások: A keleti és a nyugati vallás közötti különbség

    A keleti és a nyugati vallás közötti különbség

    Főbb különbség: A keleti vallások azok a vallások, amelyek a keleti térségekből származnak, mint Kína, Délkelet-Ázsia, India és Japán. A nyugati vallások azok a vallások, amelyek az olyan nyugati területekről származnak, mint Amerika és Európa. Két olyan terület van, ahol a világ a vallásokról, a keleti és a nyugati területekről szól. Kevés hasonlóság van a keleti

Szerkesztő Választása

Az arthritis és az osteoarthritis közötti különbség

Főbb különbség: „ Arthritis ”, a kifejezés arra utal, hogy több mint száz különböző fajta ízületi problémát jelez, amelyeket a fájdalom, a duzzanat és a merevség jelez. Az ízületi gyulladás a leggyakoribb formája az ízületi gyulladásnak, amely elsősorban a súlyos ízületi sérüléseket szenvedő emberekre vonatkozik. Az ízületi gyulladás egy átfogó kif