Különbség az értékesítési menedzsment és a marketing menedzsment között

Főbb különbség: Az értékesítés menedzsmentje főként a vállalat értékesítési műveleteinek kezelésével foglalkozik. Az értékesítési menedzsment elsősorban az értékesítési célok teljesítéséért, az értékesítési munkatársak bérbeadásáért, az értékesítési munkatársak képzéséért, az értékesítési jelentések elkészítéséért, a rendelési gyűjteményekért, a készletellenőrzésért, a kiskereskedők és az egész eladók irányításáért stb. Felelős. A marketing menedzsment elsősorban a marketing technikák gyakorlati alkalmazására és a egy vállalat marketing erőforrásainak és tevékenységeinek kezelése. A marketing menedzsment feladata a fogyasztói igények szintjének, időzítésének és összetételének befolyásolása.

Az értékesítési menedzsment és a marketing menedzsment közötti különbség kezelése érdekében először az értékesítés és a marketing közötti különbséget kell kezelni. A marketing és az értékesítés két különböző dolog, amelyek a vállalat stratégiájának részét képezik. Az értékesítés meglehetősen egyenes. Ez magában foglalja a vállalat termékeinek vagy szolgáltatásainak tényleges értékesítését ügyfelei számára. Míg a marketing sokkal nagyobb hatókörrel rendelkezik; magában foglalja azt, hogy egy vállalat hogyan helyezi el magát a piacon és az ügyfelei és a potenciális ügyfelek szemében. Azt is magában foglalja, hogy milyen termékeket értékesít a vállalat. Röviden, a marketing biztosítja az értékesítés folyamatát; hogy az ügyfelek elég magabiztosak ahhoz, hogy vásároljanak a cégtől. Ezért elmondható, hogy az értékesítés valójában a marketing része.

A marketing az a folyamat, amelyben a termék vagy szolgáltatás értékét kommunikálják az ügyfelek számára, hogy a termék vagy szolgáltatás eladjon. Feladata az ügyfelek bevonása, hogy az értékesítési csapat eladhassa a termékeket. Ahhoz, hogy ezt hatékonyan lehessen végezni, a marketing megköveteli a 4 P-t, azaz a terméket, az árat, a helyet és a promóciót. A marketing az első és a legszélesebb lépés az értékesítés hatékony megvalósításához.

A marketing célja a termék és a vállalat kívánatosságának és értékének növelése az ügyfél számára, valamint a potenciális ügyfelek és a szervezet közötti kölcsönhatások számának növelése.

A marketing magában foglalja a fogyasztói kutatást, annak érdekében, hogy azonosítsuk az ügyfelek igényeit; termékfejlesztés, amelynek célja egy olyan termék megtervezése, amely megfelel ezeknek az igényeknek; és a termékek reklámozása a tudatosság növelése, a márka megteremtése és a termék iránti érdeklődés növelése érdekében. Mindez végül olyan helyzethez vezet, ahol az értékesítés megtörténhet. Az értékesítés a termék tényleges eladása. Az értékesítési csapatnak közvetlen kapcsolatban kell állnia az ügyféllel, és meg kell győznie őket, hogy megvásárolják a terméket.

Az értékesítés menedzsmentje természetesen az értékesítéshez kapcsolódik, míg a marketing menedzsment a marketinghez kapcsolódik. A kisvállalkozásokban a differenciálás nem számít, mivel a legtöbb esetben értékesítés = marketing, és ugyanaz a csapat kezeli. A nagyvállalatoknál és vállalatoknál azonban a megkülönböztetés nagyon fontos és szükséges.

Az értékesítési menedzsment főként a vállalat értékesítési műveleteinek kezelésével foglalkozik. Az értékesítési menedzsment elsősorban az értékesítési célok teljesítéséért, az értékesítési munkatársak bérbeadásáért, az értékesítési munkatársak képzéséért, az értékesítési jelentések készítéséért, a rendelési gyűjteményekért, a készletellenőrzésért, a kiskereskedők és az egész eladók kezeléséért, stb. Felelős. a vállalatok és a termékek legfontosabb bevételi forrása.

Ezzel szemben a marketing menedzsment még fontosabb, mivel hatékony marketingstratégia nélkül az értékesítési csapatnak nagyon nehéz lenne megtenni a munkáját. A marketing menedzsment főként a marketing technikák gyakorlati alkalmazására és a cég marketing erőforrásainak és tevékenységeinek kezelésére összpontosít. A marketing menedzsment feladata a fogyasztói igények szintjének, időzítésének és összetételének befolyásolása.

A marketingmenedzsernek meg kell találnia a leendő fogyasztókat, tanulmányoznia kell a fogyasztók igényeit és kívánságait, új termékeket kell kifejlesztenie, fejlesztenie kell a marketing és elindítási stratégiákat, fejlesztenie és irányítania kell a promóciókat, reklámokat készítenie, új márkákat kell kidolgoznia, népszerűsítenie, elemeznie, elemeznie kell a visszajelzéseket, stb.

Elmondható, hogy a marketing menedzsment felelős azért, hogy egy adott boltba kerüljön, míg az értékesítés menedzsment az oka annak, hogy a személy egy terméket vásárol ebből a boltból. Például: Burberrybe mentem, hogy kapjak egy kabátot, hisz úgy vélem, hogy jelenleg a piac tetején vannak (Marketing). Az értékesítési személy meggyőzött, hogy megvásárolja ezt a kabátot az új sorból (Sales).

Mind az értékesítési, mind a marketing menedzsment csapatok fontosak. Ezek egymáshoz kapcsolódnak és egymástól függenek. Csak a mindkét sikeres megvalósítása révén fog virágozni.

Ajánlott

Kapcsolódó Cikkek

  • a különbség köztük: Különbség az ASP és a C # között

    Különbség az ASP és a C # között

    A legfontosabb különbség: az ASP az Active Server Pages (Active Server Pages) kifejezés. Általában úgynevezett Classic ASP vagy ASP Classic. Ez a szerveroldali parancsfájl-környezet, amelyet a Microsoft fejlesztett ki és bocsát ki. A C #, más néven C éles, egy objektum-orientált programozási nyelv. A C # egy több
  • a különbség köztük: Különbség a sütő és a grill között

    Különbség a sütő és a grill között

    Főbb különbség: A sütő egy hőszigetelő kamra, amelyet egy anyag melegítésére, sütésére vagy szárítására használnak. A főzéshez leggyakrabban használják. A rácsok a tűz megalkotása óta vannak. Úgy működik, hogy a táplálékot közvetlenül a tűz fölött huzalhálóra helyezi, ami lehetővé teszi a tűz főzését a hús vagy a zöldség. A kemencék a tűz felfedezése óta léteznek. Font
  • a különbség köztük: Az utcák és az utak közötti különbség

    Az utcák és az utak közötti különbség

    Kulcsfontosságú különbség: Az út egy nyitott, aszfaltos út a járművek, személyek és állatok számára, amelyek két távoli pont között csatlakoznak. Az utcák általában kis közutak, amelyek a városokban találhatók. Az utcák leggyakrabban házakkal vagy épületekkel vannak szegélyezve, és lehetővé teszik a gyalogosok és autók utazását is. Míg az utak egymással összekötik a
  • a különbség köztük: A Joomla 2.5 és a Joomla 3.0 közötti különbség

    A Joomla 2.5 és a Joomla 3.0 közötti különbség

    Főbb különbség: A Joomla 2.5 és a Joomla 3.0 a Joomla szoftver két változata. A Joomla 2.5-t 2012. január 24-én adták ki, míg a Joomla 3.0-t 2012. szeptember 27-én adták ki. Bár a Joomla 2.5 egy LTS-verzió, a 3.0 pedig rövid távú támogatás (STS), számos frissítést kínált a 2.5-ös verzióra. Joomla! e
  • a különbség köztük: Az FLV és az FLA közötti különbség

    Az FLV és az FLA közötti különbség

    A legfontosabb különbség: az FLV és az FLA kétféle formátumú fájlformátumot használ az Adobe Flash programban. Az FLV olyan tárolófájl-formátum, amelyet az interneten keresztül videofelvételre használnak, míg az FLA a befejezett SWF-fájl folyamatban lévő vagy forrásfájlja. Az FLV és az FLA kétféle formátumot használ az Adobe Flash alkalmazásban. Az FLV olyan tárolófájl-form
  • a különbség köztük: A fekete péntek és a Cyber ​​hétfő közötti különbség

    A fekete péntek és a Cyber ​​hétfő közötti különbség

    Főbb különbség: A Fekete Péntek a Hálaadás után péntek, általában a Hálaadás után. A Cyber ​​hétfő az a hétfő, amely a Hálaadás után következik, és meggyőzi az embereket, hogy online vásároljanak. A Hálaadás általában az új évek után kezdődő ünnepi szezonnak számít. A hálaadás a hagyományos értelemben egy
  • a különbség köztük: A holland sütő és a francia sütő közötti különbség

    A holland sütő és a francia sütő közötti különbség

    Főbb különbség: A holland sütők nehéz öntöttvas vagy alumínium edények, amelyeket lassan főznek. Ezek a fazekak vastagfalúak és szoros felső fedéllel rendelkeznek. Ezek a sütők eredetileg lábakkal és fogantyúval rendelkeztek a sütő tűzhöz való elhelyezéséhez. A francia vállalatok hasonló öntöttvas és alumínium edényeket indítottak el, és francia sütőként jelölték. Így jött létre a kifejezés. Ezek a sütők
  • a különbség köztük: Különbség a Samsung Galaxy S Duos és a Samsung Galaxy S3 között

    Különbség a Samsung Galaxy S Duos és a Samsung Galaxy S3 között

    A legfontosabb különbség: a Samsung Galaxy S Duos egy 2012 szeptemberében indított kettős SIM telefon. A telefon 4 hüvelykes TFT kapacitív érintőképernyővel rendelkezik, körülbelül 233 ppi sűrűséggel. A készülékhez tartozik a Samsung TouchWiz felhasználói felülete Android 4.0.4 ICS-en. A Galaxy S3 e
  • a különbség köztük: A NiCad, a NiMH és a lítium akkumulátor közötti különbség

    A NiCad, a NiMH és a lítium akkumulátor közötti különbség

    A legfontosabb különbség: a NiCad a nikkel-kadmium, míg a NiMH a nikkel-fém-hidrid. Mindkettő pozitív elektródaként nikkel-oxid-hidroxidot (NiOOH) használ. Sok különböző típusú elem van, amelyek pozitív elektródaként lítiumot használnak, a lítium-akkumulátorok leggyakoribb típusai a lítium-ion és a lítium-polimer elemek. A három közül a Li-ion ak

Szerkesztő Választása

Különbség a New York-i sajttorta és a Chicago sajttorta között

Főbb különbség: A New York-i sajttorta gazdag és sima textúrájáról ismert, hogy a tésztából hozzáadott extra sárgájából kapja a krémes textúrát. A Chicago Cheesecake cége kívülről, puha és krémes centrumáról ismert. A krémes központ a tésztához hozzáadott extra krémsajtból származik. Képzeld el egy tortát mindennel, a