Főbb különbség: Az értékesítés menedzsmentje főként a vállalat értékesítési műveleteinek kezelésével foglalkozik. Az értékesítési menedzsment elsősorban az értékesítési célok teljesítéséért, az értékesítési munkatársak bérbeadásáért, az értékesítési munkatársak képzéséért, az értékesítési jelentések elkészítéséért, a rendelési gyűjteményekért, a készletellenőrzésért, a kiskereskedők és az egész eladók irányításáért stb. Felelős. A marketing menedzsment elsősorban a marketing technikák gyakorlati alkalmazására és a egy vállalat marketing erőforrásainak és tevékenységeinek kezelése. A marketing menedzsment feladata a fogyasztói igények szintjének, időzítésének és összetételének befolyásolása.

Az értékesítési menedzsment és a marketing menedzsment közötti különbség kezelése érdekében először az értékesítés és a marketing közötti különbséget kell kezelni. A marketing és az értékesítés két különböző dolog, amelyek a vállalat stratégiájának részét képezik. Az értékesítés meglehetősen egyenes. Ez magában foglalja a vállalat termékeinek vagy szolgáltatásainak tényleges értékesítését ügyfelei számára. Míg a marketing sokkal nagyobb hatókörrel rendelkezik; magában foglalja azt, hogy egy vállalat hogyan helyezi el magát a piacon és az ügyfelei és a potenciális ügyfelek szemében. Azt is magában foglalja, hogy milyen termékeket értékesít a vállalat. Röviden, a marketing biztosítja az értékesítés folyamatát; hogy az ügyfelek elég magabiztosak ahhoz, hogy vásároljanak a cégtől. Ezért elmondható, hogy az értékesítés valójában a marketing része.

A marketing az a folyamat, amelyben a termék vagy szolgáltatás értékét kommunikálják az ügyfelek számára, hogy a termék vagy szolgáltatás eladjon. Feladata az ügyfelek bevonása, hogy az értékesítési csapat eladhassa a termékeket. Ahhoz, hogy ezt hatékonyan lehessen végezni, a marketing megköveteli a 4 P-t, azaz a terméket, az árat, a helyet és a promóciót. A marketing az első és a legszélesebb lépés az értékesítés hatékony megvalósításához.

A marketing célja a termék és a vállalat kívánatosságának és értékének növelése az ügyfél számára, valamint a potenciális ügyfelek és a szervezet közötti kölcsönhatások számának növelése.

A marketing magában foglalja a fogyasztói kutatást, annak érdekében, hogy azonosítsuk az ügyfelek igényeit; termékfejlesztés, amelynek célja egy olyan termék megtervezése, amely megfelel ezeknek az igényeknek; és a termékek reklámozása a tudatosság növelése, a márka megteremtése és a termék iránti érdeklődés növelése érdekében. Mindez végül olyan helyzethez vezet, ahol az értékesítés megtörténhet. Az értékesítés a termék tényleges eladása. Az értékesítési csapatnak közvetlen kapcsolatban kell állnia az ügyféllel, és meg kell győznie őket, hogy megvásárolják a terméket.

Az értékesítés menedzsmentje természetesen az értékesítéshez kapcsolódik, míg a marketing menedzsment a marketinghez kapcsolódik. A kisvállalkozásokban a differenciálás nem számít, mivel a legtöbb esetben értékesítés = marketing, és ugyanaz a csapat kezeli. A nagyvállalatoknál és vállalatoknál azonban a megkülönböztetés nagyon fontos és szükséges.

Az értékesítési menedzsment főként a vállalat értékesítési műveleteinek kezelésével foglalkozik. Az értékesítési menedzsment elsősorban az értékesítési célok teljesítéséért, az értékesítési munkatársak bérbeadásáért, az értékesítési munkatársak képzéséért, az értékesítési jelentések készítéséért, a rendelési gyűjteményekért, a készletellenőrzésért, a kiskereskedők és az egész eladók kezeléséért, stb. Felelős. a vállalatok és a termékek legfontosabb bevételi forrása.

Ezzel szemben a marketing menedzsment még fontosabb, mivel hatékony marketingstratégia nélkül az értékesítési csapatnak nagyon nehéz lenne megtenni a munkáját. A marketing menedzsment főként a marketing technikák gyakorlati alkalmazására és a cég marketing erőforrásainak és tevékenységeinek kezelésére összpontosít. A marketing menedzsment feladata a fogyasztói igények szintjének, időzítésének és összetételének befolyásolása.

A marketingmenedzsernek meg kell találnia a leendő fogyasztókat, tanulmányoznia kell a fogyasztók igényeit és kívánságait, új termékeket kell kifejlesztenie, fejlesztenie kell a marketing és elindítási stratégiákat, fejlesztenie és irányítania kell a promóciókat, reklámokat készítenie, új márkákat kell kidolgoznia, népszerűsítenie, elemeznie, elemeznie kell a visszajelzéseket, stb.

Elmondható, hogy a marketing menedzsment felelős azért, hogy egy adott boltba kerüljön, míg az értékesítés menedzsment az oka annak, hogy a személy egy terméket vásárol ebből a boltból. Például: Burberrybe mentem, hogy kapjak egy kabátot, hisz úgy vélem, hogy jelenleg a piac tetején vannak (Marketing). Az értékesítési személy meggyőzött, hogy megvásárolja ezt a kabátot az új sorból (Sales).

Mind az értékesítési, mind a marketing menedzsment csapatok fontosak. Ezek egymáshoz kapcsolódnak és egymástól függenek. Csak a mindkét sikeres megvalósítása révén fog virágozni.